教培人分享如何解决教育培训机构招生难的问题

想要解决培训机构招生难得问题，主要得从这两方面入手：一方面是持续提高培训机构的教学服务和教学质量，学生的学习成绩得到显著提升后，形成的口碑传播能给机构带来大量的生源；另一方面是有效使用各种招生方式和技巧。
　　补充：关于培训机构的招生方式和技巧，提供以下参考意见

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　　一、公开课招生
　　1.让家长和学生体验到学校的教学特色和教学实力；
　　2.展示学校优质的软硬件设施。当公开课有一个明确的定 位之后，就能清晰的知道自己今天要讲什么，要展示什么，知道应该怎样才能抓住家长的心理。
　　二、学校渠道招生
　　由学校老师直接进行学员推荐，之后学校老师可以拿到一定金额的提成，有学校支持的机构会更易被家长信任。
　　三、课程顾问跟单招生
　　1.通过课程顾问与家长一对一的交流咨询，解答家长的疑问，从而达到报名付费的目标。
　　2.专业的课程顾问需要掌握电话咨询技巧，当面咨询技巧，会做咨询预案，能抓需求点，挖掘痛苦点。
　　四、口碑营销
　　教育培训行业的口碑效果很明显，因为教育培训是服务性产品，有过切身体会的人的意见，更容易被接纳。
　　五、网络招生
　　现在的家长群体以80、90后为主，互联网已经深入地影响到这些家长做决定的方式，他们会利用各种互联网平台获得资讯，而不单纯依赖熟人或者老师的建议。 与消费者建立信任是促成交易的基本，印象至关重要，我们要抓住地推中的每一次机会，和消费者建立连接。
　　1. 大机构品牌带来的很大效应是信任
　　大机构的品牌影响力会给消费者体现一种可靠性，消费者对机构有足够的信任度和认可度，不需要前期建立过多的关系，就已经有明确的报班意向，而家长只是在等待一个优惠的时机。
　　2. 中小机构要拆成几步走
　　①从相识开始，将门槛降低，主动介绍情况，消费者顾虑，不急于成单。
　　②逐步搭建台阶，搭建亲近用户的环境，同时给用户一个未来的期望，站在用户的角度说话，无论是分数的提高还是习惯的养成或是能力的提升都可以。
　　③建立好感，传递品牌价值观，逐渐树立品牌形象。
　　3. 建立消费者微信群
　　越多的消费者进群，后期的转化率也就越高。在群营销和日常维护中需要一定的技巧，同时也是在考核我们的毅力和管理能力。
　　（1）.每天有内容更新
　　每天都在群里发送一些文章或引发一些话题，让群“活”起来。
　　（2）.老学员打卡秀任务
　　充分利用老学员的优势，让学生每天在群内打卡完成学习任务，展示给群里的家长看。
　　（3）.不要变成广告群
　　群里禁止发放广告，信息内容，不要让学习群变成广告群。 招生问题是所有教育机构的招生痛点，可以从口碑 宣传开始，
　　1.学校门口设点、发单这是比较传统的方法，这种方法的效果一般，但却是广大教育机构热衷的一种招生方式，因为此方法简单，不需要和任何人或者部门沟通
　　2.去小区做外联，前期学校必须去小区的物业谈，需要一定的人力和财力，很多时候去谈三五次是很正常的，完了之后，学校可以去小区里面做活动，公益课堂或者手工课堂之类的都可以，这样的活动，效果会稍微好一点，当然，现场报名的很少，但如果你们有那种体验、感受或者试听之类的课程，家长们倒还是愿意来感受一下的，不要想着立马报名，如果家长愿意感受一下，你们就已经有了让他报名的可能
　　3.和一些大型的商场、公司联合起来做活动，如果你是音乐类的机构，你可以举办一次音乐节，文化课类的可以进行什么课程比赛，绘画类的可以举行绘画比赛之类的，这样的活动，招生效果还可以，但他的影响非常大，可能在后来的几个月，会有陆陆续续前来咨询的

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　　4.与其他教育机构或者托管之类的联盟，不是要你去他们那里抢生源，你可以去和你们学校不同领域的学校去谈合作，比如你们是教音乐的，你可以去教画画的地方，他们肯定不是每天都上课，在他们空余的时间，你们的老师去他们那里代课，如果他们的学生想要学，价格是非常优惠，先让孩子接触，只要他喜欢上这个东西，一切就都好说了。这样不仅起到了宣传作用，而且招生效果也非常的好，不管是短期还是长期，都是特别值得一试的，但它的前期会比较难，你会经受各种碰壁。
　　5.网络的推广方式，很多教育机构不愿意选择这条路，但我们不能否认网络的作用，很多家长都是看到网络上的宣传而来的咨询的，现在有很多教育类的网站，可以去上面给你们学校注册一下，不为别的，就为知名度；也可以注册一个微信小程序，搭建一个课程商城像课程吧小程序，把所有的课程上架到课程吧，不管是常规课程还是优惠课程，都可以上架，然后里面的拼团，砍价，1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、优惠课程等营销工具，都是可以用的，现在大部分都有家长群，到时候直接推送到微信里，家长看到的课程有兴趣，自然就会打开小程序，这样有更多的课程能够吸引学生家长

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