火爆项目短视频直播带货如何从0粉丝开始直播带货线下全程陪跑

大家好，我是小杨，专注电商行业6年

到目前为止，直播带货仍然是所有销售方式里，效率高的一种。传统销售，一个销售员对应一个顾客，就算是会销，一个销售多服务几百个顾客，但在直播间，一个主播服务的顾客可以没有上限。另外，传统销售，用户从生产需求，到寻找产品，了解品牌，比价，然后下单，有一个很长的决策周期，而在直播间，这个过程被大大地缩短。

所以，直播带货作为一种的销售方式，在没有更强大的方式取代之前，它的时长前景是非常可观的。


也因此，想在直播间里分一杯羹的人也越来越多，但真正知道直播带货怎么做的人却很少。

直播带货有什么条件？

视频数量

短视频给出的相关信息表明，如果用户想要通过短视频带货，那么就必须要具备一定的视频创作能力，这个门槛说高不高，说低不低。根据短视频给出的规定，想要使用带货功能的用户，必须要发布10个或者10个以上的视频，这些视频必须公开，且通过审核才可以

粉丝数量

短视频带货除了对视频数量有要求之外，还对粉丝量做了限定，短视频用户的粉丝量必须超过1000粉丝以上，才有资格开通商品橱窗功能。而橱窗功能是在短视频、直播中插入商品卡片的功能，只要发布一定数量的视频，拥有一定的粉丝，就可以开通。

开通小店

开通短视频小店算是一条捷径，只要短视频用户按照开店的要求提供相应的资料，比如《营业执照》、个人身份证证件等，就可以直接开通短视频小店。而短视频对小店的开通做了额外的说明，当用户开通短视频小店之后，将短视频与小店进行捆绑，绑定之后会同时为开通【商品分享权限】，也就相当于开通了商品橱窗功能，就可以进行带货了。

新手如何从0开始做直播带货？
一、直播设备

不同的渠道挑选的设备不同，对设备的要求不一样，直播需要手机或电脑，大部分现已遍及电脑，并且对电脑装备的要求比较高。快手和短视频视频仍是以手机为主，尽量挑选装备高，摄像头清晰的手机。

除了手机设备，另一个比较重要的设备便是灯光，一场好的直播对直播间的灯光要求比较高。室内灯光布置，挑选一个比较大的顶光灯很重要，然后一个前面的环形灯。声响的部分一半都是用设备自带的，很少用声卡，一般歌唱的主播比较多会用到声卡。

二、放下脸面

其实许多人惧怕没人看你直播，究其原因仍是脸皮薄， 你与其纠结有没有人来看直播，不如厚着脸皮来一场，觉得不合适你再放弃，觉得不错你就继续坚持!

小号助威会给你带来人气和好的气氛，不至于冷场，能够互动挖掘更多话题，这是前期化解直播间为难的方法，也是能快速适应直播的方法。别惧怕尝试和改动，很长时间没有新粉丝加入，才艺还停滞不前，自己不去学习丰富自己的才艺，有时候自己的妆容也是千人一面，没有新鲜感，粉丝也会看腻了，所以恰当的调整自己风格、妆容、服饰也是很有必要的。
三、帐号注册

开播基本的东西准备好后就需要有直播的帐号了，直播功能都需要去注册，尤其是具有带货的才能。短视频里边会分的很细，店铺直播和达人直播有区别，所以个人想要在淘宝里开播要么你需要有钻以上的店铺，要么就去平台注册直播权限。假如在短视频直播注册比较简单，后台有地方直接注册就行。

四、后台准备

每个渠道都是有自己的渠道规矩，各渠道都制止把用户引导到微信，不然渠道吃什么?帮别人做嫁衣?所以做直播带货仍是好好在给的生态里边，恪守渠道的规矩。像短视频视频能够经过加橱窗的方法，销售京东或淘宝的链接，主播不用自己备货，就能够以赚取佣钱的方法挣钱。也能够自己在平台注册自己的店铺，销售自己的产品。

五、直播时刻点不对

许多人兼职做主播，下班或放学时闲着没事就玩玩，想多挣点钱，但是大家在许多空闲时刻都是“黄金时刻，”许多大主播也会在同一时刻开播，这样你能招引新粉丝进来是很难的。所以有时候牺牲自己的睡觉时刻，避开高峰时段，在直播初期是很有必要的一件事!一定要坚持，坚持在固定点直播，让粉丝养成一个习惯，一到这个时刻点就会想起你要直播。你在开播前几分钟还能够在群里通知粉丝你要开播，来让大家给你助威。所以你一定要固定好直播时间，不要想着什么时候播就什么时候播，有时候在哪个时间点粉丝想来看你的直播发现你不在，那他就会跑去看其他主播了，粉丝也就这样慢慢流失。

六、没人看，还要继续下去吗?

当然!为什么不呢?什么事都不能确保一帆顺利，并且你都准备好了，你现在就轻易放弃，初你决定想要当主播的初衷去哪儿了?你真的想挣钱吗?并且别的主播都这么尽力，都在挣钱，都能招引粉丝，你为什么不能?假如现在没人看，没人重视的话，那你就尽力!学会笨鸟先飞，多去观摩学习同行主播，融入自己的风格，你还怕招引不到粉丝?只要敢迈出去，肯定会有收获!

短视频直播带货流程，帮你搞清楚直播带货的运营思路。

直播定 位

很多新手会忽略直播定 位，这就容易造成不知道开播该干什么，主要去吸引什么样的人看直播的问题。如果你连自己做直播的目标都搞不清楚，那还做什么直播？

做直播带货首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目标人群是谁？你要给目标人群解决什么问题？

在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，从而对你产生信任感,而购买你的东西。

确定直播人员分工

直播团队搭建，你做一场直播，要主播，要选品，要排品，要策划福利活动，要准备话术。直播的过程中要控场，要展示产品，要上链接，要解答客户的各种问题……

要做好这些事情，就需要有人员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的事情，保证直播质量。

而新手刚做直播的时候，团队至少要有三个人，包括：主播、副播和场控。主播负责把控全场节奏，副播负责补充，场控负责后勤。

直播间搭建

一个好的直播间场景，能有效地提升直播效果。而搭建好一个直播间场景，又需要相关的设备来合理的布置。比如，必备的补光灯、支架、麦克风等等。

你的直播间场景要和商品相匹配，尽量塑造专业的直播场景，背景干净，景深感强，让用户专注于主播，且看久了不难受。光线要明亮，如果背景很暗，没法更好展示商品情况。要保证网络稳定，避免直播卡顿等等。

直播间预热

上面三个点，是直播前的一些基础准备工作，接下来要正式进入运营相关的操作流程。首先你得提前预热，给直播间引流。合理利用短视频直播带货的预告功能。

种，短视频预告贴纸，能在发视频的同时预告直播时间，只要用户点击了贴纸上的想看按钮，不管呢他是不是你的粉丝，都能够收到你的开播提醒。

在开播前十分钟，你会收到的通知，告诉你有多少个人观看你的直播预告。直播中也会时时提示哪位观众是通过你的直播预告进入直播间的。直播结束它还会有数据总结。

第二种，个人页直播动态

在主页设置或者是修改直播公告，任何人访问主页，他都能够在直播间动态栏看到直播公告，并且能标记想看来进行预约。

第三种，商品清单直播预告

她能够引导粉丝在短视频搜索昵称，提前了解直播信息或者呢，把直播的预告分享到其他的平台，直播开始之前，短视频也会给点击过预约直播和想买的消费者来发送信息，引流直播间

另外要注意，以上所有形式的开发预告一定要保证和真实开播信息一致，如果被发现信息有误，导致消费者的权益受损，会被取消预告功能。

直播内容策划

直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。

介绍产品时主要围绕产品能解决什么问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品与同类品的差异在哪里（亮点）。

直播活动设置参考：

1、开场满送(开播前为了聚人气,直播间人满多少,抽奖)

2、整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝持续关注你直播)
3、问答抽奖(直播间设定问题,答中抽奖)
4、限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀,在直播间氛围低时推出,瞬间拉高人气)

5、神秘黑盒(福袋,商品搭配，一口定价,盲拍,开袋有惊喜)

预告下期

1、结尾30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间的人。不错过任何销售机会。
2、预告下期计划,让消费者期待、持续关注你。

核心其实就是写一个直播带货脚本，把你在直播间要做的事情进行流程设计和安排。

直播复盘

每一场直播结束，都要及时进行复盘。复盘的原因在于，找到你上一场直播中出现的问题，总结直播过程中做的点，在下一场直播中做得更好，你的直播间流量才会持续稳定。
直播复盘内容包括：

1、每个分工都要复盘(不同角度的总结经验、相互打气)

2、组织团队看回放(总结细节)

3、复盘数据:高在线、累计互动、分享次数、商品点击

4、进阶数据:分时段、促销活动人群变化、商品流向变化

后是一些直播带货的小技巧：
稳定播出时间，让用户养成习惯；直播时长至少在2小时以上，当然，如果前期直播抓不住重点，可以根据实际情况进行调整。
学会给直播间打标签，让系统给你推荐精准流量。

学会根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品，包含一款引流单品、 2-3款折扣主推商品，做好排品策略，提升商品转化。要学会关注粉丝行为，引导粉丝互动并下单购买。

多种玩法带节奏。如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间氛围。通过设计不同时间段的噱头，如每5或10分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻。每半小时或整点设置特殊玩法，拉长停留时长。
直播结束预告下场。反复预告下一场直播时间、内容及折扣,也可以卖个关子，吸引用户。

以上就是短视频直播带货相对完整的一个教程，新手可以按照这个流程做一个简单的计划，然后再往每个环节里填充细节，能够有效地帮你完成一场直播。

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