教培人分享暑期培训机构招生策划运营方案

随着暑期的来临，教培机构之间的招生竞争开始变得激烈，不少机构还在通过往年的经验招生，大笔投入人力、财力，企图用大阵势赢得大基数的生源。但今年这个暑假，在宣传受到政策多重限制的情况下，招生难度将比以往更加提升。

现在已经是六月下旬了，招生战役，早在四月份就已经打响了。对于中小型培训机构来说，也要开始准备重要的暑期班招生。暑期班的招生将直接影响秋季班的招生，甚至影响到机构下半年或全年的业绩。暑期招生就相当于秋季招生的蓄水池，当暑期学生放假，教培机构也就缺少了学生聚集地，在机构常用的招生策略也就很难实现。所以暑期招生，一堂好的公开课必不可少。如何才能打造一堂转化率高的公开课呢？下面就让我们为大家介绍一下。


一．公开课活动注意事项
下述这4个问题，关系到暑期招生的全部关键环节。

1.精准引流
做一场活动不是来的用户越多越好，而是在一场活动中吸引更多的精准用户。引流不仅要强调流量基数，更要强调的是流量精准度。一场活动下来只有3%的精准用户，剩下的不是路过凑热闹，就是过来占便宜领奖品，这样的活动对于教培机构是一种资金浪费，而对于市场人员来说是信心与精神的双重打击。

改进方案：做需求调研。
首先，在做活动之前，要先思考活动针对的人群是谁？能给用户解决什么问题？其次，在活动范围内，做好目标群体的需求调研，在调研的同时告知活动信息，听一听用户反馈是什么？用户有什么问题需要解决！根据以上流程的基础在设计活动。这样，家长带着想要解决的问题来，活动才能对准家长的需求点，只有同频才能共振，有魅力才存在吸引。

2.专业咨询
随着教培业的发展，同质化产品增多，家长对于教培机构可选性越来越多，用户的消费观已经趋于理性，不在是仅凭着销售技巧和销售话术就能成单的年代了。现在家长对教培机构的“逼单策略”和“优惠刺激”都开始了免疫。不恰当的咨询方式，有时甚至会造成家长的反感和抵触。

改进方案：对咨询师进行相关学科培训。
除了对自己教培机构的产品了解，同时要对竞品和行业同类产品了解，这样当客户问道是才不至于尴尬，同时还能体现咨询师的专业度。在与家长沟通中，能够非常专业的与家长进行沟通，帮助家长解决心中疑惑，并且给出合理及家长认可的学习建议和产品建议，这样家长才会将你当作一个帮助孩子解决学习问题的老师，而不仅仅是一个销售人员。


3.批量续班
针对一个培训学校来讲，办的好不好，并不完全看学校有多少生源，也不完全看学校招生能力怎么样，核心的还是看学校的续班率有多高。当学生进入教培机构，在学习中接触多的就是老师，家长会从学生的口中得知对学校和老师的评价，这时的老师也是否续班的重要因素。

改进方案：建立标准化。
在相应的时间节点做相应的动作，比如：开班典礼、次课、阶段考试、成果汇报、这是培训机构暑期教学的四大关键节点。在每个节点中要做什么事情?如何获得家长的信任与孩子的认可？狠抓后进生、设置学生奖项、了解学习情况、拉近师生关系，这都是要在这四个阶段内要做的事情。然而，一套有效的标准化教学流程，可以有效帮助教师把控教学，提高教学质量，得到学生与家长的认可。各个机构可以根据自己的实际情况进行流程梳理，在每个阶段设置目标，要明确到每个人负责什么。
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4．执行
军事上有句话：三分战略，七分执行。道理很简单：执行能力强，排除万难，千方百计的实现战略目标。执行力弱，就会找借口，谈条件，错失良机，导致战略目标一塌糊涂。在暑招招生中一个团队的执行力，决定了这次暑招的成功与否。你的招生活动方案在完善，没有好的执行力，一切都是空谈，甚至会影响你的品牌，拖慢整个团队的节奏。孙正义说过一句话：三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。

改进方案：激励与目标管控。
每个教培机构基本都有自己的一套激励和考核制度，但是很多时候，这些制度没有充分发挥作用，根本没有调动起员工的工作积极性。首先，我们要让员工明确具体的岗位指责，让职责与员工的收入挂钩，也以此来规范员工行为；其次，我们机构也要建立起绩效考核制度，搭配奖惩机制，将评价结果与员工升职加薪结合起来。另外，要建立行之有效的激励制度。在员工缺乏动力的时刻，在员工丧失积极性的时候，要给予激励和鼓舞，让员工有动力坚持下去。

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