教育培训行业快速招生营销策划方案 招生活动

具体怎么制定地推招生方案，提供以下参考意见：
　　一、地推目的
　　培训机构通过地推活动，可以达到拉新、促销、引流、品牌宣传等目的。活动目的不同，则方案也会有所不同。因此，培训机构在撰写地推执行方案时，首先就需要确定好地推活动的目的。
　　二、地推方式
　　地推包括但不限于派单、举牌、扫楼、插车、陌拜等形式，具体采用何种形式，还得根据机构的实际情况而定。
　　三、地推细则
　　主要从以下几个方面着手：地推物料清单；经费预算；不同宣传方式的主攻区域选择；划分出重点市场、地推人员安排细则、派单（驻点、举牌等）相关细节。
　　理清地推活动细则思路后，就需要将涉及到的几个方面展开，对其内容进行填充。这里以物料清单和经费预算为例：
　　1.地推物料清单。根据选用的不同宣传方式，将所要用到的物料一一列出来。
　　比如驻点宣传需要的物料有：咨询台（注明尺寸、类型）、X展架、条幅、小礼品（根据家长和学生的需求喜好）、服务卡、地推盒子、照相机、调查问卷等。
　　2.经费预算。根据公司给的活动预算经费，将每一项地推活动中可能花费的费用列出来，包括单页的制作费用、地推人的费用、小礼品费用等，都要清楚罗列。
　　四、重点市场
　　要根据本次活动所重点推广的课程，将目标家长集中的市场划分出来，采取不同的地推策略将其攻下。
　　五、人员安排
　　1.人员构成：每个项目部出多少人；总公司派多少人；需要招聘兼职多少人等。
　　2.人员配置：成立多少个地推小组，地推小组又由谁来负责、派单人员或驻点人员分配等诸如此类的事情。
　　六、派单细节
　　1.派单任务量。要规定某个工作人员每周需要完成的派单量、服务卡量、扫楼覆盖率、接单量等等指标。
　　2.工作时间安排。要具体列出在什么地方、什么时间段，完成多少单页、回收多少份调查表等事项。
　　3.派单话术。发单人员是直接和家长打交道的，其言行举止、形象气质都代表了培训学校的形象。因此，在写地推活动方案时，要对地推话术做一个比较专业的编写。发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发;发单时要用礼貌的语言与客户沟通，一定不能害羞，大胆的说出项目亮点，而不是简单的发单机器人；
　　4.注意事项。发单时要善于观察，及时走动派发，不要站在一个地方不动，等客户过来；被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶等等诸如此类的细节。 地推无非就是市场调研、地推人员储备、设计、地推方案。腾跃里有现成的地推方案自己可以去查找，祝你办学成功。 一定要针对不同的人群去准备相应的话术线下的则需要多跟家长 尤其这时候是陌生的家长人群一定要先找宝妈宝爸 带的先聊 一定要多问信息 通过聊天获取信息。例如：
　　01：宝妈 您每天都亲自来接咱家宝贝啊？ 这句话的言外之意就是 看这个家长是不是全职妈妈 根据家长的回答判断家庭条件如何
　　02：宝妈 咱家宝贝有在上其他早教么？ 这个也能看出家长的经济条件 和对孩子教育的理念 要是上早教的家长就比较好沟通包括 理念到位就OK
　　03：宝妈 您住这附近么？平常都是自己带么？ 咱家还有老二么？ 爸爸 或者 妈妈 怎么没一起来？

　　都可以多方面的了解想要的信息还有很多类似于上面的例子的 有技巧的去跟家长问答 ，不要盲目的瞎聊，聊天也是有方法的，首先的内容不宜过分花俏，而应该尽量的简洁，让人一目了然，还有就是地点的选择，应当选择在人群密集的地方或者是在人们有空闲的时候发放，这样比较。然后在宣传的时候要有一定的服务态度，有礼貌的接待每一位前来咨询的人，尽量取得他们的联系方式。比较好手机拿一些小礼品，孩子们比较喜欢的礼物，这样比较吸引学生，同时，搭建这个平台也是为了方便家长们报名，所以建议在发的时候可以做个像一朝的数据采集小程序，利用推广人员的二维码，让有兴趣的学生或者家长扫码获取信息，比如年龄，性别，姓名，还有班级等这些都是可以获取的，然后再进行二次电话回访。

请让我来帮助你，加我微信：18537136523，我会根据你的实际需求，从海量课程中选择适合您的服务。