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商为什么特别容易成功是因为它能做到人与人之前建立长久的联系，更懂客户的心思，把客户当做自己的朋友看待，微商做的更像是一种朋友关系，不仅是生意关系，朋友需要某商品就会时间想到做微商的朋友，其实这不难理解，我们来了解下传统销售模式，通常传统的销售会分为4个步凑。

个步凑：初步相识

我叫它“初步相识”，我们在某地方相识，我是买东西的，你是卖东西，就是这么简单的关系，在这过程中，一身好的行头是非常重要的，一套好西装，一个公文包等有助于提升你在客户心目中的形象，至少外面看起来很专业，刚开始印象是非常重要的，因为做营销的人很多，能记住的却很少。

第二个步凑：沟通

我把沟通又分为专业上的沟通和非专业上的沟通，专业上的沟通是用自己专业的一面展现给客户，对面对解决客户的问题和疑虑，在与交流过程中客户会感受到你的专业和真诚，在专业上我们分享给客户一些比较实用的知识。非专业沟通就是投其所好，客户喜欢什么我说什么，这就是我们平常说的亲和力，客户喜欢玉石，古董，音乐等兴趣爱好，都要了解其中文化，必要的时候跟客户聊几句，后在以朋友的身份推销产品，成功也是比较高的。

第三个步凑：同盟

我所说的同盟，不是战场上的同盟，我是说的思想上的同盟，经过一段时间的沟通交流，客户会把你当做朋友，这个步凑离不开沟通这个过程，因为人与人之间的相处了解必须建立在沟通交流的基础上。

第四个步凑：支持工作

后一个步凑也是简单的一个步凑，进行到这个步凑我们就可以轻松掌握客户的钱袋子，客户也会认可你，会支持你的工作，也不是所有客户能够走到这一步凑，因为不是所有的潜在客户都会成为你的客户，客户不会为你的产品买单，会为自己认可的思想买单。

由此可见微商用一种快捷的沟通方式，与客户保持长期的互动联系，这种更为直接的营销模式，也是未来营销人必走之路。