微商火的牌子有哪些婧氏舒芯宝保养品用品代理好不好

聚米婧氏舒心宝联合创始人小芹咨询V信;1107667148
选好产品了之后我们可以研究这个产品了，用我们互联网的说法就是要好好滴运营这个产品，要把产品推广出去，获取用户的关注，使用，反馈，改进等等。

产品的功能

首先我们要了解我们的产品功能（效果），我这个产品他都有什么效果呢这里要非常的清楚。举个例子我们家有一款产品叫做珍珠膏，它又什么效果呢，可以提亮肤色，养护肌肤，遮瑕隔离，这个就是它的主要功能，

产品的特点

了解了产品的功能以后我们就要研究产品的特点，就是他区别于其他同类效果产品有什么独特之处，这个就是说你的产品的优势是什么，用户为什么选择你。还是以珍珠膏为例，我们的这款珍珠膏首先从成分上看是使用草本的原料，里边的主要成分是上好珍珠粉和人参；功能上就是上边提到的具有美白提亮肤色，提亮肤色的作用，这个是一般的BB双的效果，但是它又不是BB霜，而是一款养肤霜，因此又不像BB霜一样需要卸妆。所以他还有一个特点就是有BB霜效果的一款护肤霜，同时又不需要卸妆，这样产品的独特性就凸显出来了。这个独特性就是产品的核心竞争力。

产品的打法

了解了产品的特点之后，我们要想这样的产品效果特带点对谁有吸引力，就是那些每天都需要化妆，担心化妆品对皮肤有害，懒得卸妆的女性和男性（现在也有很多男性会化妆哦）。 好这样我们就能确立了产品特点和用户痛点，很快就能定义我们的打法。就是这是一款天然的或者说是草本的，具有BB霜，却又不需要卸妆的养肤霜。

产品的组合搭配

那我们知道产品的使用不是孤立的，特别是护肤品和化妆品，总是要搭配其他的产品一起使用，用经济学的说法就是搭配关联产品。那珍珠膏要搭配什么产品呢？平时化妆的人都知道，出门前化妆肯定要基础护肤，那么在使用珍珠膏之前是需要上妆前乳的，所以这里就可以给用户推荐与它搭配使用效果好的妆前乳了，这就是产品的组合搭配。就像我们平时在线上商城买书的时候，系统也会说买了这本书的人还买了以下的书，或者就是一本书搭配另外一本相关的书一起销售，这个就可以促进销售，还可以提升用户的满意度。

新产品的迭代，更新，引入

产品投入市场之后肯定会有用户反馈来的，哪些地方体验不好，希望哪些地方可以改进，包装盒包装瓶调整等等。用户的声音可以纳入到产品的更新迭代当中。当然在为上街还有一种普遍的现象是会引入新的产品和品牌。因为微商是代理制度的，个体商人又是一个很灵活的人人自组织形式，所以能承载的不仅仅是一款产品和一个品牌，有些手底下的代理希望能引入新的爆款产品来引爆市场。快消行业里这都是很常见的现象，就像电商平台淘宝、京东等时不时就会出爆款，所以微商作为一种新型的渠道也会袭承这样的方式，如果你作为一个微商团队的领导，那么就需要考虑引入新产品，为手底下的代理商提供新的货源，这是一个保持团队凝聚力和粘性的好办法。

3 活动运营

既然微商是一个经销商，卖货的，必然少不了要做活动，这里边的活动会面想两个不同的用户群，一个是终端的消费用户，一个是针对代理商。经常会涉及到日常的电商运营，地推活动，也会涉及到展会运营，团建等等。

普通用户就会有促销活动，体验活动，地推活动，有时候会附带着招商活动，即在节日里会降低代理门槛，买多少产品就可以做代理，吸引新的经销商加入一起经营推广产品。针对代理商就会有招商活动，激励活动——国内外旅游，行业盛典活动，新品发布会，年会等等。这些活动的举行就需要有人组织，策划，运营。

4 内容运营

开始卖货了，需要广而告之吧？这里就会设计到产品的传播，广告肯定是需要内容来承载吧？软文怎么写，选题怎么做，内容调性怎么样，什么时候发布什么内容，朋友圈文案，微博内容发什么，配什么样的图，需不需要拍摄产品使用视频都是要考虑的。这里会涉及到策划吧？文案创作吧？图片拍摄和修改吧？需要海报设计吧？需要脚本创作吧？需要运营技巧吧？这一条条能力需求拉开来水有多深做运营的人都知道。

5 用户运营

其实做微商也会涉及到拉新——转化——促活——留存，和我们做平时做的用户运营类似，这里分为零售用户运营和代理用户运营，想当我们说的ToB运营和ToC运营。

产品零售用户

我们在互联网行业里用到的专业词汇，拉新在微商群体里大家可能不这么说，基于微信的朋友圈大家可能会说加好友，细粉，引流等等，其实本质就是吸引新用户来关注你加你好友。这个是讲究策略的，比如你要思考去哪里获取精准的用户，怎么样不让他们拉黑你都很讲究。

转化就是从天天看你的广告到来买你的产品甚至是做你的代理，还会找到其他人加入你们做代理，这就是转化了。

促活就是那些买过产品但后期没有什么消息的用户，对这部分人该怎么样会促进他们的再次购买？可以时不时做做促销活动，激励他们购买产品。

用户的留存就是保证他们不从你这里流失，除了好的产品，平时可以用到情感维系，时不时聊一些生活话题啊，或者帮个小忙啊，节假日发个小红包激励一下这些方式都能让你很好地黏住你的用户，用户对你有感情自然不会走，还会时不时给你介绍信的客户。

代理用户

代理用户也是一样会涉及到拉新——转化——促活——留存。做代理商拉新其实只要是买了你产品的用户都可以算是你的潜在代理商，所以买了你的产品的用户就是完成代理的拉新了，那么该怎么转化他们呢？就是要想办法刺激他们——赚钱前景，降低门槛（有优惠）。

促活就是要常常做活动，让代理的用户享受降价的福利，代理就能多出货，这样就会变得活跃积极。