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其一：当我们进行电话推销的时候，首先一定要把握好顾客的作息时间，其次在电话中回答顾客的问题时，一定要经过思考之后再回复，那么如何思考呢？假如顾客说他近很忙，往后放一放，那么你就必须得跟顾客确定时间，就算时间不确定，也得有个范围不是。就像有的销售员当顾客说下个月的时候在见面，销售员可以说：“还得等到下个月啊！就像您这么忙的人，恐怕下个月也很难有空闲的时间，要不这样，明天上午我专程去拜访您，您不会连十分钟的时间都没有吧？”

当我们对顾客进行赞时候，如果你用反问句收尾，往往这样的句式会让你有意想不到的效果。举个例子：赵先生，您真的很不简单，以您40岁的年龄，有像您这样事业有成的人很少，但就是不知道您对自己的公司的业绩还满意吗？

其二：给顾客留下一个好印象：这一点作为销售员都知道，但是我敢说你做的真不怎样，为什么这么说呢？有的销售员认为态度和蔼、细节问题处理方面做到让顾客满意就好。其实还有另外一点，也是之前有些销售员向小编提问的问题，现在很多陌生顾客听到推销电话就直接挂断了，都不给你说话的机会，遇到这样的顾客你是否直接放弃了呢？

但是对于那些销售高手来说，他们不会放弃，等到顾客挂了电话之后，他们会给这些顾客发一条短信，短信的内容就是你准备开场用的开场白，言辞中要透露出对顾客的尊敬，以及打扰的歉意。你还别说真的有顾客会直接回复你，这样的顾客也有，但不多，起码能挽回一个是一个，你觉得呢？电话销售得大浪淘沙，层层筛选顾客，不是说一两个电话就直接能够搞定的，如果打一个就想成一个，不太现实；

其三：当我们跟顾客电话沟通的还不错的时候，下一步就是进行拜访，绝大多数顾客都是在拜访过三四次之后才有可能成交。有的销售员见到顾客不知该从何说起，那么下面这些有效的开场白是这么说的：现在公司的情形有所变化，价格一定会上调，我觉得有必要通知您一声；关于您昨天提到的问题，我已经有答案了，我想您对我接下来讲的这一点您非常感兴趣；我近留意到一则，是有关于您的，这让我时间想到了您；但有些销售员会说：“您考虑的怎么样了？”这样就会让顾客感觉到自己做事好像被别人“推着”一样，这样带给顾客的感觉非常的不好，你觉得顾客会答应与你见面吗？