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销售到底是什么？如果你真的明白销售的含义，那么做起来一定会很简单。之前我们有提过，销售就是卖感觉，但今天我们讲的是尊重顾客的需求这个过程也称之为销售，以下提到的这三个方法，对你今后的销售一定意义重大，一起来了解一下。

其一：销售员向顾客提出问题；销售员向顾客提出一个问题，比如你是卖保健品的，那么你就要问顾客现在身体上有什么重大的问题或者有哪方面的，或者说：您在生活中，您对于睡眠感觉如何？或者说：您对于父母亲身体感觉如何？你希望顾客承认一个问题，就需要提出一个他容易承认的问题；

其二：销售员要学会煽动问题；将顾客的问题扩大，让一个问题影响到他的事业、工作、甚至家庭，比如睡眠不好肯定身体会出现问题，身体出现问题生活就会变得无精打采，那么紧接着就会影响到自己的工作，既然影响到自己的工作那么肯定会被老板开除，那么被老板开除，那就意味着全家人都没饭吃，如果销售员能将自己的产品做出这样，你觉得顾客会不慎重考虑吗？

其三：销售员要为顾客提供解决的方案；就拿这个问题，该怎么解决？你可以跟顾客说：假如我有一个方法能够让你的睡眠质量提高，您愿不愿意听呢？假如我们公司有一个非常好的解决方案让您公司的销售员提高业绩，您想知道吗？你有没有发现第三步永远都是问一个假如，假如我有一个方法，假如能帮您达成什么目标等。

比如你今天准备招一个人才，这个人才对于你们公司非常重要，而且你一定要录用他的时候你知道该怎么问吗？这么问：“你在选择一家企业的时候，重视的条件有哪些？”他列举出几个需求：1、工资和休假；2、工作环境；3、同事关系；4：上升空间这几个需求。你可以接着问他多少的工资才算好工资，放多长时间的假合适？这些都了解完之后你问他：“这样的工作你愿意选择它吗？”他的回答肯定只有两个：一个会、一个不会。无论是哪种答案，都要尊重他的需求，顾客也是一样的，无论是什么结果，都应该尊重他。